As denúncias de inúmeros moradores lesados em Jaraguá do Sul acendem o alerta para os cuidados necessários na hora de negociar um imóvel. O setor envolve negociações de altos valores e, mais do que isso, o sonho de uma vida inteira de muitas famílias.
Luiz Sergio de Assis Pereira Júnior está há 20 anos no mercado imobiliário, mas a empresa fundada pelo pai, a Engetec Imobiliária, atua desde 1986 em Jaraguá do Sul. Luiz tem acompanhado o caso com a expertise de três décadas no ramo e afirma que é comum as pessoas não desconfiarem que pode haver algo errado no negócio.
“Isso tudo ao longo desses 36 anos a gente acompanhou e acaba acontecendo pelas pessoas terem uma visão um pouco mais pura, de não ver a maldade nas outras pessoas, acabam se deixando levar e tendo esse tipo de prejuízo”, diz o proprietário da empresa.
Na última semana, Luiz reforçou as orientações aos familiares, amigos e clientes, para evitar esse tipo de situação.
“Estamos explicando o quanto é importante quando você vai comprar um imóvel exigir que a pessoa que está te apresentando esteja qualificada profissionalmente”, recomenda.
Além de exigir o cadastro no Creci (Conselho Regional de Corretores de Imóveis), a partir do qual é possível consultar se o profissional ou empresa apresenta algum problema, Luiz destaca que é importante procurar imobiliárias com estrutura suficiente para atender às mais diversas demandas que envolvem a negociação de imóveis.
“A gente orienta para que eles procurem imobiliárias com estruturas grandes, porque hoje em dia não é mais só a venda, também envolve questões jurídicas, a confecção de um contrato, avaliação de uma minuta de escritura, a parte contábil disso, como fazer o enquadramento tributário de forma legal, mas que minimize a carga tributária do imóvel, trazendo às vezes 15% a 20% de economia”, exemplifica Luiz.
Outra situação corriqueira e que é uma grande tentação na hora de comprar um imóvel é desconsiderar o papel do corretor e fazer negócios por conta própria. No entanto, essa prática pode dar margem para muitos riscos.
“Corretor de imóveis é uma profissão e tem muita gente que às vezes pensa que passar por cima ou burlar o corretor de imóvel acaba ganhando um benefício, mas este é um pensamento muitas vezes equivocado. […] Aquele 5% a 10% que o corretor vai ganhar – 10% para áreas rurais que o conselho autoriza, 6% para alguns imóveis urbanos -, o cliente acaba sendo recompensado pelo tamanho dos benefícios que o corretor consegue trazer para ele, além de toda tranquilidade e a forma como ele apresenta e conduz a negociação”, argumenta.
Luiz reitera a importância de procurar os profissionais da área, porque além de garantir mais segurança na negociação, o acompanhamento que um corretor pode proporcionar durante todo o processo também representa um ótimo custo benefício.
“Como conselho que eu poderia dar: procure um corretor de imóvel habilitado, exija o Creci, o corretor tem que estar em ordem com o Conselho. Porque se acontecer algum tipo de irregularidade, a credencial pode ser cassada. […] O trabalho do corretor de imóveis é muito mais complexo do que simplesmente apresentar ou fazer análise do imóvel, ele vai até o final da negociação, assinatura da escritura, acompanhamento de todo processo e registro de imóvel. Com certeza vale a pena pagar a remuneração deste profissional para evitar situações como a que aconteceu”, finaliza.